要轉變業務方向，首先要轉變思想。“居安思危”是他們一直以來的共識。

——航天信息集團企業數字化業務團隊

　　對航天科工航天信息集團企業數字化業務團隊而言，過去的一年，艱難而焦灼。這支近百人的團隊，自2016年成立起就以集團型企業為主要客戶，為其提供票稅信息化服務，在相關市場上占據絕對領先份額。然而隨著“金稅四期”采用全新技術方案，市場完全開放，業務面臨前所未有的挑戰。

　　任由市場浮沉？團隊響亮地回答：不可能！

轉變方向先要轉變思想

　　僅2024年，團隊就在中國移動、中國聯通、中國電信、中國石油、中國石化、中國郵政、中國建筑、國家電網等集團型大企業市場中實現了50余個項目的中標。

　　團隊以開放的姿態，面向用戶單位組織線上交流會，培訓宣介相關產品方案。全年銷售“樂企”相關產品100余套，電子會計檔案、綜合電子檔案和全稅申報在重點地區均實現了業務落地。

　　“現在我們可以驕傲地說，大客戶業務不僅守住了，還逐漸成為航天信息在數字財稅領域的新名片。”團隊副總經理馮暢說。

脫穎而出，順利中標

　　2024年3月，航天信息首次與湖北一家大型運營商溝通了“樂企”方案。當時有3家實力相當的廠商同時競爭。

　　一輪溝通后，項目負責人申國林研判：“這是場艱難的遭遇戰，我們要以最快速度梳理優勢資源。”

　　在此后的兩個月里，團隊多次向客戶匯報產品方案，奮戰至投標當天。最終，憑借優質方案、專業服務和積極態度，航天信息成功中標該項目，守住了具有影響力的運營商市場，再次證明了航天信息在發票信息化領域的行業地位。

　　2023年12月，團隊了解到廣東一家集團型企業建設數智稅務管理平臺的需求。拿下這一項目，對于全稅產品開拓重要行業領域具有重要意義。

　　在經歷多輪需求梳理和方案匯報后，團隊逐步引導客戶了解航天信息的產品與能力優勢。他們精益求精，標書逐字打磨、講標按秒分解，確保切中要害。

　　最終，團隊脫穎而出，順利中標。該項目為航天信息之后在其他省份開拓同行業市場打下了堅實基礎。

這是團隊干事的方向標

　　一家能源集團的稅務管理系統項目是航天信息在稅務數字化管理領域的標桿項目。該項目涉及數據分散、對接系統多、業務流程復雜，交付周期短。張瑩作為項目經理，為加快項目進度，帶領團隊長期在北京遠郊駐場，以高效率、強協同全力推進項目建設。

　　唐凌云是項目中既懂業務又精通技術的專家。為滿足客戶對復雜應用場景的需求，他反復進行場景推演和數據分析。憑著這股勁頭，這位業務多面手成功推演出多個復雜業務場景，確保了該項目稅務管理系統的成功演示。

　　2024年，團隊陸續承擔90余個大型企業“樂企”數電票項目和稅務管理系統建設項目，直接收入超過8000萬元，帶動體系創收約5億元。

　　不久前，更令人振奮的消息傳來，團隊成功中標業內規模最大的稅務項目，將為該領域發展新質生產力注入新動能。（文/鄭方圓）